2014年四季度，销售公司山东分公司合同实际完成率为103.5%，推进产品完成率为102.3%，开发新用户14家，实现新增订货3500吨。
目前，由于山东分公司汽车板用户呈现采购量小、贸易商多、月度订货不稳定态势，且山东、河南地区大型终端用户已与首钢有其他渠道合作，亟待进一步开发终端用户，以提升订货数量。在继续维护好现有大客户的基础上，山东分公司持续深入开发成长性好、发展潜力大、订货品种符合首钢产品结构调整方向的直供企业，稳固和提升重点区域战略直供用户的比例，提高订货量。随着市场日趋激烈的竞争，建立与用户的长期友好合作已成为山东分公司重要战略之一。临近年底，山东分公司积极走访各重点用户，着眼于用户的整体利益，争取与更多客户形成长期稳定合作关系。此外，他们还借助网络销售平台，积极消化现货资源。结合山东地区汽车板用户需求实际，山东分公司与上海钢铁交易中心合作，将高强钢资源投放到上海钢铁交易中心进行网上销售，利用平台上的客户群，积极拓宽现货销售渠道。 |
