近日，碳钢薄板厂召开2014年销售工作会议，对驻外公司销售业绩进行评价，安排部署了今年销售重点工作。
2014年，碳钢薄板厂综合产销率100.33%。分品种看，热轧产销率100.37%，冷轧产销率101.31%，镀锌产销率99.33%。在品种效益规格产品销售方面，碳钢薄板厂通过加强厂内生产组织和驻外公司市场渠道开拓，全年实现热卷品种效益规格产品销量30.72万吨，占比38.88%，同比增加1.78%；冷轧、镀锌品种效益规格产品销量62.32万吨，占比46.37%，同比增加10%。
该厂今年的销售工作思路和措施：一是转变观念，主动出击，借助技术营销加大市场开拓。销售人员要认清形势，转变固有的坐销、惜售观念，主动走出去，了解客户和下游的真实需求和实际诉求，同时结合厂部技术营销思路，配合工程技术人员拓展市场服务，通过与客户的交流和回访，加强对客户的引导和支持，及时解决客户的问题，建立与客户的诚信关系，提升碳钢产品的知名度和影响力，在市场上争取更多的供货订单。二是培育新兴市场，摆脱镀锌卷板销售困境。针对客户群体过度集中的情况，借助技术营销，开展市场开拓工作，努力摆脱华东、华南等区域资源投放过大的束缚。三是立足两个剪切中心，继续推广酒钢冷轧镀锌盒板品牌。四是深入开展出口业务，缓解国内竞争压力。面对国内市场销售日趋困难的严峻形势，今年将积极拓展国外出口市场，通过加强与进出口公司的协调合作，稳定月均资源供应，培育一批资金实力雄厚、销售渠道稳定的国外客户，缓解销售压力，保证生产销售稳定顺行。五是研发推广个性化产品，丰富产品序列。针对西部地区工业发展、产品需求个性化鲜明的特点，丰富产品规格序列。同时，继续加大品种钢市场开发力度，重点开拓制门、汽车、黑色家电用镀锌产品的市场渠道，提高高级别镀锌板的市场供应量。六是紧跟行业发展步伐，积极寻求并推广线上线下合作。借助找钢网、上海钢联等电商平台，搭建酒钢卷板新的销售网络，拓展新的销售渠道。 |
