一季度，在钢铁行业困难持续加剧、诸多企业面临生死抉择的严峻形势下，太钢型材厂逆势而上，成为公司为数不多的完成预算目标的单位之一。千难万难，攻坚克难就不难。型材人横下一条心，靠着主动出击寻找市场、痛下决心提升质量、千方百计赢得用户、精打细算降本增效的系列“组合拳”，硬是杀出了一条血路，闯出了一片新天地。在打赢生存保卫战、全力全速全面构建公司新常态下竞争力的新形势下，型材厂的做法给我们深刻的启示。本报从今天起，陆续刊登来自型材厂的系列报道，敬请关注。
时值初夏，记者走进太钢型材厂，探究这个老厂焕发青春活力的缘由。
在型材厂的办公楼前，一棵海棠树枝繁叶茂，粉红的花苞纷繁绽放。记忆里，这棵树一直顽强地生长在这里，默默见证着型材人艰辛的奋斗历程。
型材厂于2005年由当时的初轧厂与锻钢厂合并成立，是公司工艺技术逐步升级、新老装备并存的一个突出典型。今天的型材厂，既有1958年初轧厂建厂时投产的1000毫米可逆式初轧机，也有上世纪90年代投产的1000吨小快锻机，更有前几年建成投产的世界最大、最先进的1800吨径锻机。
2008年，公司决策上马型材1800吨径锻机，这在当时还是国内的第一套，目的在于优化品种结构、拓展品种范围，形成圆钢、方钢、扁钢、锻材系列特种钢材，满足高端装备制造需要，加快我国高端装备制造业的国产化进程。
然而，生不逢时。新装备一投产，困难便接踵而来。全球经济危机爆发，钢铁行业形势急转直下。突如其来的变化，让型材人有些措手不及。在型材厂，常规产品订单迅速减少，用户要求越来越高，质量异议开始攀升。更为严峻的是，新装备投产不久，国内钢厂又先后引进了6台同等规模的径锻机，特别是还针对型材厂投产的径锻机进行了改进，从而形成了明显的后发优势。
受市场与同行的双重挤压，这几年当中，型材厂的日子日益艰难。
出路何在？
型材人反复思索。面对愈发严峻的市场形势，型材厂意识到不能再等下去了。看看那些同行争相上马的同类型装备，坐等外部市场好转无疑是坐以待毙；寄希望于公司再加大投入，用装备优势弥补竞争劣势，显然不切实际。立足自身，下决心走出去，杀出一条血路，或许会有一线生机。
要生存下去，就不能盲干蛮干，要创造价值。而创造价值，必须靠有竞争力的品种才行。型材人明白，有竞争力的品种要到市场和客户那里去寻找。这就首先要吃透市场，对接客户，将市场和客户需求作为品种结构优化升级的最重要标尺。
在2014年初召开的公司“两会”上，公司发出了二级厂“打开后门”走向市场、实现价值经营的号召。应当说，型材厂理解得最深，响应得最快。他们着手从走访客户做起，要求技术人员、管理人员和关键操作人员都要跑市场，切身感受市场和客户需求，从中发现自己的问题，找到自己的定位。
刚开始时，大家还有些不理解、不情愿，因为多年来，跑市场、拿合同一直是营销部门的事，厂里等营销部门下来订单后，按照合同干就可以了，甚至有时还会想，订单下来后，能不能再等一等，看看有没有更好干一点的活。
走出第一步往往是最难的。看到大家畏难的情绪，型材厂着力引导大家了解公司营销、技术、生产制造、质量部门在型材市场开拓中付出的艰辛，强化积极主动参与市场调研、产品开发、质量改进的意识，引导厂管理、技术和操作人员下决心走出去，直接感受市场需求，感受客户心声。就这样，型材厂的“后门”逐渐被打开了。一批批管理、技术和操作人员主动走出了办公室和车间，奔向了市场和客户。2014年一年，型材厂各层级人员参与的走访客户达到180余次，几乎跑遍了所有重要的终端客户。
不跑不知道，一跑吓一跳。厂里管理、技术人员和操作骨干们与用户面对面接触后才真正明白：市场形势再严峻，用户要求再苛刻，需求还是有的。问题是蛋糕就这么大，就看谁有本事先吃到。只有比别人多走一步，
快走一步，才能抢回一个单子。他们还明白了一个严酷的事实：自己干的许多产品在市场上没有竞争力，越干下去越没出路，再不能闭门造车，必须下决心向市场靠拢。
效果迅速显现出来：产销研联合出击市场，不仅巩固了困难形势下的客户关系，更重要的是，一条条市场信息和一个个客户的需求回到了厂里。在价值经营和价值创造的驱动下，型材人找到了品种优化升级的方向。
型材厂首先解决的一个重大挑战就是下决心淘汰低效产品。而这意味着自己许多轻车熟路的活不能再干下去了，不熟悉的东西要重新学习。
接着，型材厂很快明晰了三条产线的产品定位：
——轧材工序产品定位于专业化和差异化，配合公司铁路用钢专用线的投用，着力打造铁路用钢、高等级电渣板材、优质锻造用坯等拳头产品。
——快锻工序产品定位于专业化和成品化，形成以大轴重轴类用钢、军工钢及核电用钢为主的系列产品，同时巩固扩大高端锻造用钢等重点产品的市场份额。
——径锻工序产品定位于专业化和高端化，联合代工伙伴，发挥装备组合优势，打造大口径管坯钢、特殊钢、特种不锈钢等拳头产品，形成战略品种、重点品种和撑量品种相结合的台阶式品种系列。
品种的战略转移，让型材厂自身优势得以充分发挥，满足客户特殊需求更加快捷，更让型材人心中燃起了新的希望——活有了着落，干活多少有了点底气。 |
