销售公司热轧销售处在掌握市场动态的基础上，采用灵活措施，积极应对，全力争取用户的品种钢需求，及时平衡产线需求，保证了基地热轧产品产销衔接的需要。
在合同组织过程中，热轧销售处发挥产线优势，优化产线分工，积极协调解决部分产品在调整中出现的交货问题。与生产基地和用户沟通，建立了备货模式，一方面缩短了用户供货周期，另一方面减少了生产短浇次冶炼，降低了生产成本。面对5月份计划较4月份有较大幅度增加的实际，热轧销售处积极应对，迎难而上，千方百计以计划为目标，努力组织5月份合同，以及期货、现货订单。通过及时了解竞争钢厂的政策动向，动态关注市场变化和客户潜在的需求，强化与各区域分公司的沟通协调，热轧销售处分人分户对重点品种、重点用户进行走访跟踪，密切跟踪用户潜在需求，全力争取用户的品种钢需求。加大品种开发力度，确保完成今年推进产品任务。强化竞争优势，突出产线效益，针对现有渠道，进一步了解用户的特殊需求，通过差异化的营销服务，深入与老用户的合作；加快新品种、新市场的开发工作，充分发挥区域分公司、加工配送中心市场前沿优势，不断完善销售渠道，扩宽销售领域；在走访用户、开拓市场的同时，结合市场反馈信息，对现有营销模式进行创新，确保在市场竞争中获得更大的生存空间。 |
