下半年，天津市场价格持续走低，需求日渐萎缩，各钢厂为抢夺有限的市场份额竞争激烈。销售公司华北分公司加大市场渠道开发力度，全力组织订单，同时加强销售管理工作，保证各项专业有序推进，确保产销衔接顺畅。
在市场持续低迷的情况下，销售公司华北分公司全体干部职工积极进取，树立信心，想方设法做用户工作，为首钢产销衔接顺畅作贡献。抓住市场价格反弹时机，加快现货销售速度。
进入8月份以来，天津市场价格，特别是热轧价格持续小幅上涨，面对久违的价格反弹，华北分公司通过冷静分析判断，明确了销售方针和策略，积极开展销售，降低库存，特别是前期滞销库存，逢高出货，规避市场风险。继续加大市场走访和开发力度，确保产销衔接顺畅。重点跟踪近期新开发用户的订货使用情况，保证新增用户订货的连续性和稳定性。按照销售公司加大对终端用户和高端产品市场开发力度的要求，密集走访终端用户，并进一步强化销售服务工作。加强销售管理工作，保证各项专业有序推进。根据销售公司资源分配情况，及时制定销售策略，特别是价格政策，及时预判市场，打提前量。通过分析资源结构，库存结构及成本费用水平，在渠道上下功夫，首先对客户需求情况分析，找准目标定位，做到有的放矢，加大目标客户推销力度。对买断库存及长期滞销的老库存，继续进行网上平台销售，合理分垛、科学定价。对待滞销老库存及新到同品种除采取线下、线上拍卖方式外，结合新到“优势”资源进行混合销售，拓展销售渠道，并跟踪流向，逐步形成新的现货渠道。通过库存结构分析，分类、差异定价，做到销售效益最大化，利益最大化，目标跑赢大势。 |
