2015年，杭钢冶金物资公司面对钢铁有色行业产能严重过剩，供需失衡，市场疲软，价格持续回落，经营风险增加，生意难做，盈利困难，考验严峻的艰难形势，始终将企业的命运和发展刻在心中，抓在手里，扛在肩上，尽责任、敢拼搏、勇担当。紧紧围绕“一根主线”、“三个重点”、“四个创新”、“五个结合”着力。全年实现销售收入307.12亿元，报表利润1.34亿元，分别超额完成目标任务2.12亿元和4400万元。与上年相比，在销售收入有所回落的情况下，利润却增加了2900万元，经营业绩逆势飘红，实现了稳中有进的奋斗目标。
思路决定出路。针对2015年复杂多变的行情、困难的经营形势，该公司首先是识大势，正确研判市场行情，踏准营销节奏，将历年来总结的经营经验和一套行之有效的经营方针、原则贯穿到经营管理之中。在方向上、决策上不失误，使经营总体因势而动，顺势而为，重点突出，攻防有度，操作得当，始终保持稳健的发展态势。
围绕“一根主线”着力，灵活应对。“一根主线”即“资金—资源—渠道—效益”。该公司十分重视资金杠杆的重要性，抓住当前上下游企业普遍资金短缺之机，充分发挥资金优势，上拓资源，下建终端，最终把落脚点放在效益上。经营中，该公司既注意因部门而异、分类指导，又注重多元并举，相互协作，形成合力。强调化危机为商机，乘虚而入，抓住有利时机将资金优势、品牌优势，转化为资源优势、渠道优势，筑牢贸易企业资源和终端这个基础。各部门围绕这一主线，深耕细作，以点扩面，有进有退，奋发有为。有色三部在这方面理解更为深刻，执行有力，无论是在资金运用，资源渠道建设、终端客户的发展，还是经营效益的提高，均处于该公司前列，成为各部门学习的标杆。
突出“三个重点”，实施集中突破。一是突出贸融结合业务。针对市场发展变化，上下游企业普遍资金紧张的新情况新特点，该公司顺势而为，大力开展货权可控、资金安全的贸融结合业务，锁定客户，锁定销售，锁定利润，较好地实现了以量托市的目标，并以此为基点向上下游延伸，扩大业务。二是做好重点工程钢材供应工作。针对重点工程对钢材需求量大，价格相对稳定，合作期较长，利润较为固化，资金风险小的特点，该公司集中主要精力、物力、财力主攻省、市及国家的重点工程项目钢材供应。2015年，先后在杭州市地铁、城建采购中心、省交通工程、国家电网等项目上中标，总供应量达75万吨以上，较去年同期增长226%，成了该公司新的经济增长点和经营亮点，不仅提高了企业的知名度和综合竞争力，还为下阶段扩大合作创造了条件。三是加强风险管控，谨慎操作。针对2015年生意难做，风险高发的特点，该公司把经营风险的防控视为重中之重，较好地处理了风险与经营，风险与发展的关系，把好风险防控的“度”。重制度、重流程、重落实，坚持大宗业务集体研究决策，集思广益把好风险防控关，抓好合同、仓储、运输、库存、应收和预付款等经营风险各节点。尤其在钢材、有色金属长期处于跌势的大背景下，该公司较好地把牢库存关，并利用期货套保工具规避库存风险，全年套保钢材13.2万吨，有色金属2.3万吨，减亏1102万元。
坚持“四个创新”，努力适应经济新常态。在经营形势已发生重大变化情况下，“保守是等死，创新是重生”。对此，该公司从思想观念、经营模式、经营业态、经营管理四个方面着力，推进创新。认为贸易企业虽然遇到很大困难，但这一行业仍具有很大的生存发展空间，只要坚定信心，丢掉幻想，不悲观，不泄气，针对形势变化改变经营方针策略，思想观念跟上时代发展，下定决心立足冶金材料贸易，方法对路，贸易企业还是大有可为的。在供大于求、价格持续下跌的形势下，着力在经营模式、经营业态、经营管理方面进行创新，尤其是把好进货关、库存关，以“短、平、快”的操作方式加速资金周转，减少敞口风险。改变传统的贸易方式，削减与钢厂的长协量，多采用以销定进、订单式销售、点对点直供、代理等经营模式。努力开发相关相近，具有市场发展潜力的新品经营，丰富经营业态，实现多点盈利。
实施“五个结合”，着力提高经营效益。冶金物资公司从行业特点和公司实际出发，经营上实施“常态贸易与机会贸易，现货与期货，贸易与金融，内贸与外贸，上家与下家”五个有机结合，扬长避短，互为补充，融为一体，极大地提高了经营的综合竞争力和经济效益。2015年，该公司根据钢材内贸需求减少，成交困难，铁矿石经营风险巨大的新情况，果断减少铁矿的自营量，转向钢材出口，积极推进出口业务增长。全年出口钢材10万多吨，同比增长40%，为国家创汇2000多万美元。同时，及时调整出口品种，由单一的钢材向有色金属等其他品种发展，从而进一步扩大了出口量，增强了企业发展后劲。在半山钢铁基地关停断供之际，以经营杭钢带钢为主的带钢二部不等不靠，主动出击找资源找市场，将上下家套牢做，在短短的几个月内华丽转身，成为宁钢卷板销售的大客户，不仅保持了带钢经营的连续性，而且还扩大了经营规模，提高了经营实力。 |
