近日，从武钢营销中心华北区域公司传回信息，其所属的分公司本月拿回某著名家电企业大订单，获得其高牌号无取向硅钢的全部份额。
该企业是武钢的重点用户，长期合作关系良好。但随着2015年钢材市场价格持续下滑，一些钢企采取同规格低价格抢夺市场份额。针对不利形势，武钢华北区域公司立即制定措施，一方面与本部专业部门积极协调并制订方案，提高武钢产品的性价比，避开低价竞争模式；另一方面充分发挥产销研团队作用，联系总部用户客服人员、技术人员一同走访该企业的各用材基地。针对已知的问题点，武钢一一制定整改措施，有针对性地进行改进。最终，该企业对武钢快速响应的行动和诚意改善表示肯定，满意度也渐渐提高。
与此同时，华北公司抓住该企业工艺升级的需求，积极向该企业开发部推荐产品升级的代替思路，邀请研发人员到该企业开展交流，制订出材料开发、实施进度同步、相关预案等全套方案。目前，武钢提供的升级产品已获得该企业开发部的认可，并进入小批量订货状态。 |
