首钢销售公司认真贯彻落实首钢党代会、职代会精神，针对目前营销工作中存在的主要问题和面临的严峻形势，着力打破制约营销工作的瓶颈问题，重点解决当前营销工作中存在的深层次矛盾，进一步改进工作作风和工作方法，不断强化危机意识和交账意识，树立“为生存而战”的决心与信心，以跑赢大势为目标，在确保产销衔接的基础上，千方百计地实现增收增效，实现营销转型发展新的飞跃。
销售公司明确了2016年工作思路，即以跑赢市场、跑赢同行、跑赢自己为营销目标，着力强化经营意识和服务意识，切实做到贴近市场、提高市场响应速度和服务能力；着力推进营销转型，切实构建经营服务型营销组织，提升高效快捷的营销管控能力；着力提升高端品种和终端渠道的开发力度，提升营销保障能力；着力加强党的建设，切实落实党要管党、从严治党各项要求；着力培养复合型人才，切实形成“三支人才”队伍建设新突破。
2016年，销售公司将以总公司坚定信心保生存，攻坚克难求发展的工作思路为指导，按照股份公司以生存为底线倒逼，以“五把尺子”“三个跑赢”为标准评价的总体要求和对该公司提升“快速市场应变能力、高标准满足客户需求服务增值能力”的明确要求，重点做好以下八项工作：一是强化经营意识，落实降本增效任务，提升生存能力。全面加强2016年市场研究和预算分析，积极与基地、技术部门沟通，加快推进重点品种市场开发和产品认证，进一步优化品种结构，不断提升差异化营销能力，通过全面强化经营意识，不断扩大高端产品市场份额，落实降本增效任务目标。二是强化服务意识，构建服务平台，提升服务质量。进一步推进由销售牵头、制造和研发支撑的一体化客户服务体系建设，以贴近市场、服务终端客户为宗旨，全面提升各部门、各环节服务意识和质量，不断完善适应市场变化和渠道需求的经营服务平台，打造一流的服务标准。三是强化市场意识，持续优化产品结构。深入研究各行业、各领域的变化，优化产品结构和渠道结构，加大龙头企业和高端中、小客户的开发力度，不断发展跨品种经营和具有良好合作前景的终端战略客户，提高直供比例，提升接单能力。四是强化协同意识，加强营销组织。强化与产线协同，深入开展产品用途调研、需求调研和特殊行业调研，根据不同时期区域市场价格的差异、不同区域对品种需求的差异，适时调整产品的投放策略和营销策略，全面提升产品效益。五是夯实基础管理，强化安全意识。落实股份公司销售专业管理职能，提升营销管理水平，进一步强化安全生产管控体系建设。六是推进钢贸信息化建设，通过实现多系统数据共享和协同对接，搭建总部管控模块，进一步提升运营管理水平。七是推进加工配送体系建设，加强对外投资管理。八是坚持全面从严治党要求，推进党建工作创新。 |
