4月份，长钢公司以“三个跑赢”为标杆，通过“紧盯市场变化；调整销售策略；调整产品销售结构；加大直供销售力度”等措施，围绕问题想办法、定措施，为二季度销售开了好头。棒线材产品出厂价格均突破3000元/吨，产品销售价格跑赢市场1.35%，比年计划多跑赢0.35%，为近年来市场运行较好水平。
紧盯市场变化，调整销售策略。进入4月份，需求逐渐回暖向好，长钢公司通过对市场认真分析、研判，抓住行情向好的有利时机，及时根据市场变化快速反应。螺纹钢销售方面，4月份累计调整价格22次，累计上涨幅度达890元/吨；线材销售方面，4月份累计调整价格16次，累计上涨幅度达750元/吨；型钢销售方面，4月份累计调整价格14次，累计上涨幅度达690元/吨，在激烈的市场竞争环境中争占市场主动权。
调整产品销售结构。根据市场行情及客户需求，及时调整产品结构，生产销售最有利于跑赢市场的产品，灵活调整不同规格的产品价格和钢材投放流向，4月份产销率完成100.40%，其中棒材产品累计销售16万余吨，省内销售占比94.21%。
加大直供销售力度。积极调动全体业务员的积极性和主动性，走出去开拓新市场，拓宽直供直销渠道，寻找新用户，紧密跟踪各工程的开工进展情况，以期和各工程取得合作的机会。4月份直供直销工作再续新高，当月直销比例达46.31%。
高标准高质量服务市政工程。利用中标太原市政工程的有利契机，进一步转变服务理念，提升服务质量，高效协调、高效组织，抽调年轻有为、业务能力强的业务员为市政工程提供全方位的服务，强化内部流程管理，加强运输管控水平，确保24小时配送到位。同时从货款缴纳、价格测算、产销衔接等方面进行了详细部署，得到了太原市政工程各项目的一致好评。
强化业务员销售业绩管理。对业务员强化销售业绩管理，一切以贡献和业绩说话，对当月贡献大、直销量多的业务员予以嘉奖，对当月直销量为零的业务员进行通报批评，形成了积极主动、踊跃向上的良好氛围，为销售工作提供强有力支撑。
5月份，长钢公司持续从产品结构调整和紧贴市场定价入手，加强对市场的研判分析，提升市场反应的敏锐性，将市场的红利确确实实拿过来，为坚决打赢“求生存”硬仗奠定基础。 |
