河钢销售紧紧围绕"市场"和"产品"两大主题，在市场开发和品种推进上精准发力，客户开发工作取得阶段性进展。1至5月份，新开发客户69家，形成合同26.4万吨，其中新开发大客户13家，合同占比达39.1%。
为推动客户开发工作顺利进行，河钢销售先后组织300余人在河北省各地市进行了大规模的市场调研，在充分掌握市场信息的基础上认真筛选，确定了清晰的客户开发目标，明确客户开发经理，加大行业领军客户的开发力度。重新定位客户群，对建材类产品销售，优先选择大型企业、重点工程项目供货，实现了建材产品的选择性、排他性销售，实现品牌营销。建立和完善阶段性考核和评价机制，在客户开发工作中，坚持问题导向、目标导向，严格落实主体责任。积极协调内部开发团队，实现研产销的全面对接，为客户持续提供优质产品和服务。 |
