11月24日，笔者从攀钢钒顾客服务中心获悉，今年以来，该公司紧紧围绕生产经营目标，不断强化顾客技术服务，助推了产品销售，截至目前，昆明市场已实现销售增量47万吨。
今年以来，攀钢钒围绕价格、品种、流向、渠道以及产销率等目标，按照“云南区域做到极致、四川区域尽量做大、外围区域做精品种钢”的资源配置原则，加大顾客技术服务和技术营销力度。不断完善顾客的用材档案，针对东风汽车、美的、长虹等战略重点用户，以联合实验室、联合项目合作方式加大技术合作力度，共同开展新产品、新材料的研发推广和使用；与研究院一起立项开展了热轧酸洗板、冷轧产品焊接，涂镀产品涂装工艺、板材产品成形分析等项目研究，并将应用技术研究成果应用到顾客技术服务中，有效解决了顾客使用攀钢产品出现的问题，提升了顾客对攀钢产品的使用信心。
该公司还积极强化产品市场拓展技术服务。针对昆明市场低压制管用钢及建筑镀锌需求较大的情况，积极推进产品开发和市场开拓，有效拓展了热轧产品范围，挤占了窄带钢市场。针对门业用钢需求较大的情况，该公司对成都及周边门业用户进行了“地毯式”排查，详细掌握了用户需求。在此基础上，该公司还制定了门业用钢技术标准，稳步扩大了攀钢门业用钢产品在成都市场的销量，目前正积极向昆明市场拓展。 |
