近年来，钛白产品市场竞争模式由“数量”、“价格”向“品质”、“服务”过渡。这对钛白生产企业科技创新工作提出了更高的要求，其核心内容就是为客户更加适宜地创造更多价值。
面对新的市场竞争格局，钛业公司全面升级科技创新工作发展战略，紧贴市场需求变化和技术发展趋势，让产品更加紧密地贴近市场、贴近客户、贴近生活。
科技之花，正在钛业公司鲜艳盛开。
以科技创新为先导
全面落实创新驱动战略
钛业公司过去的科技工作，因为缺乏与市场接轨，只关注过程及技术成果，而忽略了经济效果。特别是产品研发，针对性不够强，目标用户不明确，产品研发出来才找客户，导致新产品市场推广困难。
“公司的产品虽然品牌众多，但没有一个能在用户中叫得响，更没有一个用户离不了的独特产品。”钛业公司相关负责人说，要搞研发，首先要研究什么是用户需要的产品，它不一定是最独特、最高档的，但一定是能给用户最大增值空间的产品。
按照这一思路，钛业公司重新定位科技创新工作，即：科技工作不能闭门造车，应具有开放眼光和前瞻意识；科技工作者要走出实验室，走进工厂、走近客户，既重视基础性研究，更重视市场需求研究，研发的产品要与市场接轨……
穷则变，变则通。钛业公司领导层对科技系统进行了大刀阔斧的改革。
从管理上，推行创效分成的对外合作方式，并将创效项目的开发费纳入经营成本，提升各生产单元投入产出意识，更加关注研发成效。
从布局上，近期加快研发能够尽快盈利的“短平快”产品和在线产品的技术进步，切实支撑起技术营销工作，解决企业生存难题；长期研发重在开发掌握市场主动权、有自主知识产权、竞争力突出的产品，实现产品结构升级换代，解决企业发展问题。
从体系上，落实攀钢“一地研发、多点移植、成果共享研发模式”，重新构建钛业科技创新体系，使其系统化、集成化，提高协同创新能力，避免重复研究、资源浪费。
该公司首先将目光聚焦在公司项目建设及发展中的重大、关键问题上，组织开展了一系列科技攻关。
同时，技术与营销紧密对接，建立客户定期走访制度、重点用户供货产品数据库、对目标用户采用选货销售等，使营销更具针对性。
由此，该公司新产品开发有序推进。R-248+成功转产，吨产品增利100元左右；开发出多种规格铁锭，吨产品增利200元左右；开发出纯铁产品，并已推向市场……
以科技创效为核心
科技创新贯穿生产经营全流程
“科技创新在于给客户带去更好的产品，给自己带来更高的效益，进而给彼此创造更多的价值。”钛业公司相关负责人说，该公司始终将科技创新处于先导地位，贯穿于生产经营全流程，促使科技红利逐渐得以释放。
以科技创效为核心，该公司为从源头上优化科技工作，对攀枝花本地钛矿原料进行了广泛调研，通过集思广益，形成了开发思路，并在此基础上形成课题，按分类、有步骤开展科研工作。
为有效降低钛渣冶炼成本，提高市场竞争力，该公司开展了连续加料连续冶炼技术研究，使钛渣冶炼技术经济指标显著优化；优化特钢工艺，使特钢吨钢锭冶炼电耗降低约25%，电极消耗降低20%，电弧炉及钢包一次性使用寿命提升近一倍。
为使硫酸法钛白产品品质、成本更具市场竞争力，该公司通过工艺优化，使东方钛业吨钛白水耗、电耗和蒸汽消耗显著下降，系统收率提升。
同时，该公司紧紧围绕生产经营目标，通过与科研院校的创新合作，推动一系列重点项目实施和先进技术研发，加快科研成果快速引进、转化和产业化应用步伐。
按照“稳定一批、改进一批、储备一批”的思路，即稳定一批成熟产品保持市场占有率、改进一批在线产品提高市场占有率、储备一批先进产品抢占新兴领域，钛业公司产品开发走上了良性轨道。
目前，钛业公司正抓好R-248、R-258、R-298等已上市产品的市场技术维护、改进提质及市场拓展，加快培育硫酸法钛白R-278、R-249等新产品，以实现通用型产品向专用型产品过渡，如适应不同用途的专用塑料钛白粉、航空航天专用海绵钛等。
以技术营销为龙头
着力创新商业模式
现阶段，钛行业的竞争直接表现为销售的竞争，但产能严重过剩、产品精细化程度不够、注重售后服务而忽视事前介入的现状，导致钛行业的竞争还是低端的价格战。
“价格战不是我们的优势。”钛业公司相关负责人说，他们正以公司力量系统集成为着力点，推进产研销深度融合，创新商业模式，满足客户个性化需求，为客户提供个性化的定制服务，到产业链的每条链条中去找到挣钱的机会。而要做到这一点，要求营销系统成为在技术营销支撑下创新商业模式的“导演”，去寻找市场的“凹地”和价值的“高地”。
为此，钛业公司制定了《钛业公司技术营销管理办法》，确立了“技术营销要成为钛业公司的龙头”的理念，以技术支撑营销，技术人员主动介入营销全过程；以营销指导生产，生产组织必须要建立在有效订单的基础之上；营销人员发挥龙头作用，让科技、生产与销售无缝对接。
该公司将技术营销的作用定位为产品质量改进、技术协同以及为新产品开发提供依据等三大类，并明确了各单位的职责和目标。
为推动产研销深度融合，让营销首先介入到事前，该公司积极开展市场调研和客户走访。
该公司领导带队，有针对性地走访了钛白粉、海绵钛、钛合金客户，锁定目标客户进行针对性开发，实现由被动营销到主动营销的转变。
同时，该公司技术研发人员与贸易公司营销人员一起，走访华南、华东、西南和华北销售区域客户，在向客户提供技术服务、参与新产品推广及用户需求信息收集等方面，全方位开展工作。
随着科技工作紧紧围绕科技创效开展，并纳入绩效考核，研发人员的成本意识显著增强。同时，因为营销人员收入与销售业绩完全挂钩，营销人员也由摊派资源转变为主动抢资源、抢市场。
改变带来机遇，融合推动发展。在新的商业模式下，钛业公司产品销售越做越好。面对新的局面，该公司着手构建新的营销体系。
在技术营销上，营销系统是公司各生产和研发单位的最大客户，生产系统员工收入与订单数量和完成订单质量直接挂钩，研发系统员工收入与技术服务产生的价值直接挂钩，营销系统员工收入与销售量和销售收入直接挂钩。以此为思路建立绩效考核体系，把三者有机地捆绑在一起。
在营销平台建设上，贸易公司将从分公司变成子公司，赋予更多的自主销售权；适时在上海、广东等地建立营销基地，距离目标用户更近；从传统的销售方式过渡到电子商务，运用积微钛网快速提高销售量和影响力。
以技术支撑营销，以营销指导生产，系统集成科技、生产和销售力量，有效推动了钛业公司产研销深度融合。下一步，该公司将以贸易公司和研发中心在重庆组建子公司为契机，全力打造全球集钛产品交易、技术、融资、研发于一体的综合服务平台，形成实体、贸易和金融联动发展格局，培育新兴产业、培养电商人才、创造盈利空间，确保钛业科技之花永盛不衰。 |
