今年3月份，水钢公司钢材的APP销售业务正式启动，这意味着，水钢在营销流程再造方面迈出了重要的一步。APP销售模式启动以来，在不到两个月的时间里，已经拥有客户120多个。
水钢以前的销售模式主要是靠经销商销售，不利于市场的稳定，使销售工作处于被动状态。为掌握工作的主动权，水钢销售公司明确了“提高直供比，减少流通环节”的工作思路，在APP销售模式上做起了文章，并确定以贵阳市场作为试点和切入点开展工作。去年4月份，水钢找到开发团队，用半年时间对APP流程、启动时机、推广方式等进行摸索。同时，还派人到其它钢厂进行学习。
今年3月22日，水钢销售公司利用水钢同步检修，钢材供货量减少的机会，在贵阳市场启动了APP销售业务。客户在手机上安装了APP系统后，就可在手机上轻松实现下单、支付、退款等操作。由于这是一种新型销售模式，开始时并不被人看好，不少客户持有怀疑的态度，但水钢销售公司通过加大宣传和指导力度，吸引商户进行下载、注册和推荐。销售公司也在不断对这一销售模式进行修改与完善，实现了全开放式操作，不设置进入门槛。安装了APP的客户，对当天的资源、价格一目了然，足不出户一键即可按采购量轻松下单和支付，买得放心，操作也简单透明。
据水钢销售公司领导介绍，在贵阳市场全面推行APP销售模式的基础上，还将在APP上对周边市场进行挂价，并通过干部职工及各种活动进行宣传，使APP销售模式成为销售的主要方式。
APP销售模式启动以来，逐渐得到了用户的认可，4月份销售钢材已经达到15000吨。据悉，水钢的APP销售业务正以贵阳市场为中心，开始与其它销售区域进行接口，今后，这一销售模式将覆盖到水钢钢材各销售区域。 |
