今年以来，长钢公司坚持“以效定销”的原则，紧贴市场，科学研判，不断提升效益好的产品销售比例和获利能力，8月份销售工作再次全面完成各项任务指标，当月实现“跑赢”市场6.49%。
长钢公司继续大幅度超计划“跑赢”市场，得益于积极探索创新销售模式与方法。一是不断强化对销售工作的管控力度，建立市场快速反应机制，提高对市场的研判能力。销售部门抓住市场向好的有利时机，紧盯市场变化，做到以变应变、以快应变，及时根据市场变化调整价格。销售部门每日召开“价格碰头会”，由市场部、销售部等相关专业部门对当日的产销存、价格走势、宏观信息、各钢厂出厂价格进行全面分析，提出价格调整建议，在瞬息万变的市场竞争中努力争得定价话语权。二是充分利用云商平台，创新销售模式。销售部门充分利用电商平台的优势，积极开展营销流程再造，每日根据生产排产、库存情况、市场需求等综合因素，将部分货少资源在直销底价的基础上，实行加价销售，以“货少的资源，卖个好价钱”的方式为长钢公司实现效益目标提供保障。三是注重挖掘职工队伍的创效潜能。销售部门在业务员中牢固树立“技术营销、服务营销、终端营销”的销售理念，积极走出去跑市场。同时，注重运用奖惩机制，一方面彻底打破“卖多卖少一个样”的“大锅饭”格局，完全凭销售业绩吃饭，定期评选“金牌业务员”，对销售业绩好的业务员予以嘉奖，提升业务员主动拓展市场的积极性；另一方面逐步提高直销量的考核标准，对达不到直销量考核标准的业务员予以严格考核。1至8月份，长钢公司产品直销比例实现大幅提升，达到45.82%。四是遵循效益优先的原则，做好产品结构调整优化。销售部门“销售围绕市场转”，研究市场、细分市场，强化产销一体化协调机制，根据各类型产品边际效益的排序，优先销售售价高、边际效益好的产品，同时进一步扩大高附加值、高效益产品的销售渠道，努力实现效益最大化。 |
