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本报讯 2月18日，河钢集团唐钢公司首批供货中国中车旗下东北区域某子公司的354吨铁道车辆用钢全部完成发货，将用于铁路货车关键部件制造。截至目前，唐钢此类产品已成功“牵手”中国中车旗下3家子公司，高端产品和高端客户创效获得新突破。 今年以来，唐钢加快营销模式转变，加大技术营销力度，努力推动“两个结构”深度优化。秉承“客户的高度决定产品的高度，产品的高度决定企业的高度”的理念，在深度研究市场、客户和分析自身比较优势上下功夫，从高端客户、高端品种上持续发力，提升高售价产品比例，实现综合售价跑赢市场。 唐钢以铁道车辆用钢通过行业权威的CRCC认证后，获得向铁路系统供货“通行证”为契机，组织产销研团队到中国中车旗下各子公司进行高层走访，围绕产品在铁路货车制造中的应用及铁路车辆绿色产品制造技术等方面展开广泛沟通和洽谈交流，获得客户信赖。针对客户不经打砂工艺处理直接喷漆的加工特点，开展多次内部实验，优化生产参数，为其提供高表面质量产品。加严过程控制，确保物理性能满足后续加工要求。 该客户是中国中车货车业务板块支柱企业，也是我国铁路货车机车车辆的设计主导单位、制造领军企业和产品出口基地。 |
