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“5月份，我们供货正泰安能锌铝镁产品达到8000吨，创下历史新高，在户用光伏用钢市场，仅用不到一年的时间，我们已经取得了显著成效。”6月12日，河钢集团唐钢公司冷轧事业部客户经理常亮激动地和团队成员说道。 户用光伏是指在居民的屋顶上建设光伏电站，多见于农村、别墅屋顶，一般采用锌铝镁做光伏支架。当前，在乡村振兴以及碳达峰碳中和战略的双重驱动下，户用光伏全面驶向发展快车道。 瞄准这一潜力巨大的细分市场，唐钢发挥技术、人才、装备等方面的优势，积极组建产销研联合攻关团队走访市场，加大对终端客户，尤其是国企、央企、知名品牌商等大型光伏组件生产加工企业的对接，及时跟进户用光伏项目，将公司锌铝镁产品优势、产线技术优势转化为竞争优势、效益优势，持续拓展更大创效空间。 正泰安能是国内最早从事户用光伏的企业之一，也是目前国内规模最大的户用光伏能源运营服务商。 今年以来，常亮联合冷轧事业部生产、研发单元组成小微团队，每个月他们出差最多的地方就是正泰安能。他们了解到对方正在布局100万户户用光伏电站投产，并对贸易商的供货产品质量提出了更加严格的要求。 “优胜略汰、凭质取胜”是公司在激烈竞争中提高供货份额的绝佳机会。“唐钢的锌铝镁产品性能优异，行业认可度高，此前对农田、鱼塘等光伏电站用支架用钢已经积累了丰富的生产和服务经验。”面对激烈的角逐，常亮信心百倍。 为提高使用寿命，光伏支架多采用275g/㎡超厚镀层重量，对于产线来说接近生产极限，板面容易出现锌流纹、边部超厚等问题，攻关团队对产线进行工艺优化，关键控制点梳理，加强全流程管控，保证镀层质量均匀性。针对客户部分加工成型结构复杂的零件，为避免后续使用过程中出现脱锌的问题，攻关团队提出对板面进行耐指纹处理建议，进一步巩固镀层质量，得到了客户的肯定。了解到客户在河南某村落布局500余户户用光伏建设项目，体量大，用料多，攻关团队根据产品最终成品尺寸帮助客户优化产品订货规格，节约成本提高加工成材率。 凭借优质的产品质量和一系列高能服务，公司最终被正泰安能列入“采购白名单”，而这份名单上的钢企仅有4家。 “今年上半年，光伏用锌铝镁总订单量达到17万吨，户用光伏用锌铝镁订单量就占到了40%左右，较去年平均水平提升了10%。”锌铝镁项目制负责人王栋表示。 以行业顶级客户为突破口，公司锌铝镁产品在光伏领域的影响力与日俱增。截至目前，公司稳定合作的大型光伏企业有3家，另有1家正在做审厂对接。 |
