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微沉的暮色，一辆辆车驶过路口，溅起无数想念。飞舞在橙黄色的灯光下，沿着白色的窗棂，浅浅的洒进那间见证过无数次平凡而又不平凡瞬间的办公室。那把椅子是陪伴了他多年的老友，而营销故事的谱写者仍伏身案前，在这对于大多数人来说的悠闲时光中，还有这样一个人，正为唐钢又一个新的篇章躬耕不辍。 “梁总监，紧急求助！我中心某供应商HC420/780DHD+Z品种1.4*1025规格目前无法按时供应，目前急需协调相关产品下周一送达保定”！8月18日上午，一条紧急求助的信息打破了河钢集团唐钢公司冷轧事业部营销中心华北区负责人梁振威的思绪。原来是长城汽车配套厂某供应商由于特殊原因无法按照客户要求按时将产品送达，客户要求下周一将钢卷送到长城配套厂保定某公司，不然客户随时面临停产断供的风险。 “当时留给我们的时间只有短短3天。”梁振威回忆道：“3天时间完成订单生产根本无法做到，我们团队的压力非常大。” 挑战与机遇并存！梁振威深谙此理，在这场与时间的赛跑中，他相比以往更多了一份镇定从容，在将目光锁定在多个可用现货渠道后，第一时间组织团队，召开紧急协调会议，与相关部门确认唐钢库存中存在的可用现货，并给予了客户坚定的答复：“请放心，下周一肯定把货送到！”一个团队一条心，梁振威与团队人员不待晨光，克服周六、日大部分流程审批人员休息等困难，多方联系各个部门加速流程审批进度，24小时跟踪交付状态，从出库、物流配送等多环节提高响应速度，高效组织合同交付，最终在各部门通力配合下，圆满完成了此次交付任务，周一上午把货物送到保定客户手中。当客户“已收到货”的信息发来时，终于放下心的梁振威拿起手边的水杯，放到嘴边时才发现杯里早已空空如也，但心中的满足感却犹如甘泉，浸润着他疲惫的身心。在万家灯火的照耀下，他伴着夜色而归，眼中、心中跃动着十几年来不熄的火种——这是一天的结束，但不是营销故事的尾声。 梁振威及其团队始终搏杀在市场最前沿，多年的市场攻关为其积累下了丰富的经验，对于客户开发及服务，他始终保持着清晰的认知和高度的敏感：“市场环境复杂多变，要坚持以客户为中心，以市场为导向，抢占市场先机，才能在残酷的市场竞争中站稳脚跟。” “华北区立足河北并辐射京津晋鲁豫，这将最大化释放产品、产线定位与区域相结合的优势，这，就是我们的战场！征程万里风正劲，重任千钧再出发!” 梁振威跃跃欲试的说道。 中车唐山机车车辆有限公司是中国中车股份有限公司核心子企业。通过前期多次调研，梁振威敏锐的捕捉到了中车对于唐钢高附加值冷轧耐候钢产品的相关需求，客户在得知唐钢前期并无相关产品的生产经验时，而心存疑虑。 如何成功获得客户的认可并完成订货？面对客户的疑虑，梁振威及其团队人员坚定信心，以身作则，亲赴客户现场，全程跟踪客户试模试用，根据客户的设备和加工要求，积极提供改进方案，一次次的反复论证后，终于被公司产线的技术优势、先进的设备水平和诚恳的合作态度深深感染了中车团队，中车与唐钢公司终于达成合作意向，签订了200余吨冷轧耐候钢订单。而梁振威顾不上回味这个破冰过程中的诸多不易，又紧锣密鼓的投入到推进与中车的热轧耐候钢及槽钢的协调工作中。 责任在肩，使命在前。一直以来，秉承着“客户至上”的营销理念，梁振威及其团队一直将这份信念灌注在不断的为客户创造价值、为唐钢创造效益的过程中，2023年以来，梁振威及其团队累计销售钢材18.2万吨。作为周边市场及镀铝板产品主要牵头人，推进2023年镀铝板产品销量累计完成5.39万吨，同比提升360%。与此同时，梁振威团队积极发挥周边市场运距优势，使周边市场月均销量达到6.16万吨，较2022年平均水平提升18%。梁振威带领他的团队埋头苦干、发挥优势，以实现效益最大化为出发点，不断开创唐钢公司经营发展建设新局面。 沧海横流，方显英雄本色。梁振威用脚步“丈量”市场，用汗水诠释担当，十二载营销路，既有雄心勃勃的豪情壮志，也有默默无闻的无私奉献；他是营销赛场健步如飞的的竞争者，在唐钢高质量发展的赛道上奋力奔跑；他是客户现场的服务者，在市场一线开发的前沿里牢固扎根，他是周边市场的探索者，在客户需求捕捉的过程中深度聚焦；他，坚守初心，锐意进取，那个用汗水谱写着的营销故事。 |
