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“09CrCuSb耐酸钢，1月份只有2家客户，总共订了540吨。到了3月份，订货量已经达到将近1100吨，客户拓展到包括环保科技领域在内的4家。4月份，预计能够达到1500吨。”4月2日，刚刚紧锣密鼓完成订单效益评审，河钢集团唐钢公司市场部营销管理中心主任师崔永全就迫不及待“点赞”了这种高性能钢铁材料的上量速度。 09CrCuSb耐酸钢具有优异的耐腐蚀性、高强度和长寿命等特点，适用于各种强酸环境下的设备和装置，在环保、制药、食品加工等行业具有广泛的应用前景，是妥妥的高端产品。然而，由于订单量小，无法形成批量效应，造成成本居高不下，品种的盈利水平自然难以提升。 无效益不接单。影响钢后效益水平的因素错综复杂，订单批量小是其中一项重要原因。怎样实现订单创效最大化？一季度，唐钢坚决落实集团对以效益为中心的合同组织模式要求，制定下发《订单效益评审管理办法（试行稿）》，推行严格的预评审制度，为减少小批量订单对创效的影响提供保障。 订单利润不理想，是一“砍”了之，还是大力扶持培育？“必须踏踏实实量化品种，围绕具体品种进行单独分析，根据创效能力排序情况，捋清每个产品在市场前景、制造能力、客户拓展、销售价格等方面的问题。”在崔永全看来，要深刻剖析因订单批量小造成成本升高对产品创效的影响，进而推动整体工作快速提升。 小批量订单生产组织难度大、成材率低，如何破解？唐钢组织营销、市场、技术、财务等部门多次分析、讨论，提出务实的解决方案，从源头把控订单创效水平。 每月3日前生成《小批量牌号清单》；单工序边际效益为负时，事业部可拒绝接单；因新产品新客户开发、主机厂试模等原因导致批量不足时，销售单位需同步提报新产品增量计划或者主机厂认证增量计划……从市场营销部门，到生产单元，再到财务、研发、质量管理等相关单位，唐钢全流程分析小批量订单造成的成本损失，开展精准的创效评价。之后，根据效益评审结果，研判订单的市场需求及客户情况，制定切实可行的增量措施。 “以09CrCuSb耐酸钢为例，我们从增加老客户订货量和开发新客户两方面入手，大力提升小批量订单的销量。充分发挥装备和技术优势，把质量和成分稳定性作为抓好产品的关键，同时与原有客户和潜在目标客户多次洽商，以贴心的服务赢得客户认可。”崔永全眼中耐酸钢快速上量的原因，也是近期多种小批量牌号得以“成长”为成熟牌号的原因。3月份，唐钢热轧、冷轧小批量订单平均订货量较1月份分别提升21%和18%，订单创效能力显著增强。 当产品受市场影响不再具有较大盈利优势时，成本就是生命线。在钢铁行业的深度调整期和企业改革转型的关键时期，唐钢将进一步拓宽客户渠道，全面提高小批量订单销量，以生产成本的降低，促进产品创效能力有效提升。 |
