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本报讯今年以来，河钢集团唐钢公司引领广大干部职工强化贴近市场、贴近客户意识，围绕产线建设、新产品开发、认证过程管理、产品交付保障等重点工作持续发力，以良好的干事创业热情和强大的执行力，进一步深化营销市场化变革，加快推进企业由生产型向“制造+服务”型企业转变。 以产线画像为抓手强化管理，提升产线建设水平和盈利能力。以2050生产线、镀锌生产线等四条产线为代表，同先进产线对标，查找短板与不足。组织各事业部从吨钢标准边际、高售价梯次占比、头部客户销量占比等六大维度进行对比，针对具体问题制定相应措施，促进产线在客户、产品、质量、服务等方面实现快速提升。 构建产销研运一体化服务体系，推进高效益产品销售上量。为重点品种和头部客户组建37个专门服务团队，实现从产品研发、客户开发、客户端试用认证到订单组织、生产交付乃至售后跟踪和问题处置的多环节联动，为“两个结构”持续优化提供助力。与此同时，加强“日跟踪，月分析”工作力度，每日跟踪新产品和降本产品产销研进展情况，构建问题点预警系统，及时发现并解决各环节可能出现的问题；月度分析各事业部指标完成情况，对各管控节点给予评价，以达到提质增量、优化结构的目的。 强化二方认证保障能力，加速“两个结构”优化。以产销研一体化团队为支撑，逐步完善二方认证管理要求，通过每周跟踪二方认证工作进展情况，设定需求预警机制，实时跟踪预警项目的进度情况，从而稳步提升二方认证需求材料交付效率。与此同时，为充分发挥营销系统“领头羊”作用，设立二方认证项目制奖励机制，本着“用户需要什么，我们就服务什么”的原则，鼓励营销人员加大二方认证和战略客户开发力度，以二方认证管理为抓手，助推“两个结构”持续优化。 细化交付保障措施，提升产品交付能力。规范产销衔接沟通、预警机制，每周组织相关单位召开订单交付例会，将产线产能与销售需求无缝衔接起来，全流程管理订单交付过程中涉及的重点客户和产品交付需求预警提报、过程追踪、原因分析及整改优化等环节。为满足客户个性化需求，按照热轧、冷轧“行订单”订货量，细化“行订单”兑现规则，并以规则为导向，设置“行订单”完成率绩效指标，引导各产线以满足客户订货需求为目标，全面提升产线交付保障能力。 |
