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10月27日，在河钢集团唐钢公司2050产线热轧成品库，最后一卷银灰色的汽车结构钢被无人天车稳稳放在车上，看到货车司机比了个“OK”的手势后迅速上车，热轧事业部营销管理室客户经理孙宏伟一直紧绷的肩膀才终于放松下来，他掏出手机，飞快地在工作群里敲下“本月周边专用车重点客户合同全部发货完毕，已累计为客户供货1200余吨，实现了小批量连续稳定供货。” 四季度以来，唐钢持续推进产品结构优化，深度挖掘客户需求，加大高端汽车钢客户的开发力度，以项目制为抓手，引导营销客户经理，走访市场深耕客户需求，推动高端产品销量持续提升。 不久前，孙宏伟首次接到客户180吨该牌号产品的采购需求。该产品计划应用于客户新开发的海外渣土车项目，客户同时明确表示，后续将考虑切换部分零件的材质，更关键的是，由于海外客户需亲自提车，这笔订单的交期要求极为紧迫。孙宏伟深知，产品质量与交期直接关系到后续的市场开拓工作。 面对双重压力，孙宏伟第一时间牵头组建专项小组，联合技术人员、质量代表与客户生产技术团队深度对接，全面厘清产品应用环境与核心需求。针对客户提出的屈服强度、焊接性能等关键指标，以及外观、尺寸精度要求，团队逐项拆解并制定对应控制方案。生产部门优化工艺路线，技术人员全程跟踪加热温度、轧制节奏、冷却条件等关键参数，通过全流程精准管控，最终确保产品各项指标达标，按期交付。 首批钢材送达客户厂区后，客户随即开展检验与试生产。不久后，客户采购负责人专程致电反馈道：“产品各项检测数据均符合要求，试轧零件焊接成形效果超出预期，海外客户现场验车时对钢材质量高度认可。”随后，客户提出了小批量连续订货的需求，为双方后续深化合作、建立长期稳定的伙伴关系打下了坚实的基础。 |
