在价格持续下跌、下游采购意愿减弱等不利环境下，销售公司冷轧销售处紧跟市场变化，深化与重点客户的合作，加大高端产品市场开发，多管齐下保证衔接。
冷轧销售处领导带队多次走访重点客户，了解客户需求，在材料升级、资源保障、综合服务等方面开展深度合作，进一步巩固与重点客户的战略合作关系。销售人员提前摸清掌握客户需求，加强对接，通过预报需求、备库等措施，力保完成订货计划。密切关注客户采购动态及竞争钢厂的出价信息，加强市场预判，及时调整销售策略，对有潜力的终端客户采取个性化灵活性的销售政策，巩固首钢市场份额。依托各区域分公司钢贸及加工中心平台，通过寄售、买断等模式，加大合同承接力度。采取人盯人、人盯户等方式，逐户落实订货意向，耐心做好用户工作，加大与客户的沟通走访，消除用户顾虑，尽可能多地搜集归拢合同意向。进一步分析渠道及客户结构，从问题和差距着手，制定整改措施。
此外，冷轧销售处还与各区域分公司一道分析带出品结构，研究销售政策，加大带出品的销售力度，按要求完成带出品销售任务，减少库存及资金占用。根据实际销售消化情况，参考同类企业加价幅度，调整首钢带出品产品加价；利用加工中心剪切配送优势，通过分选剪切等手段，扩大带出品消化渠道；采取寄售、打包及电子商务等销售模式，提高带出品消化能力。 |
