“先期介入”销售模式取得成果，营销工作迈上新台阶
日前，在奇瑞汽车2015年度供应商大会上，本钢集团凭借钢材供应、技术合作、个性服务等方面的综合优势，从众多供应商中脱颖而出，荣获2014年度奇瑞汽车优秀供应商称号。这是本钢集团首次获此殊荣，标志着本钢集团推进汽车板“先期介入”销售模式取得成果，也标志着本钢集团营销工作迈上新台阶。
奇瑞汽车是我国汽车工业高起点自主创新、自有技术、自主品牌的龙头企业，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。作为本钢集团的重点战略用户，自2007年本钢集团向奇瑞汽车供货以来，双方有着良好的合作基础，一直致力于打造民族自主创新品牌，推进我国钢铁和汽车事业的共同进步。
本着“与战略用户同步发展”的理念，本钢集团不断发展与奇瑞汽车的战略联盟关系。在资源保证上，本钢集团克服困难满足其需求；在产品研发上，本钢集团研发院为其定向研发；在新车型开发上，积极推进前期介入；在供应链保证上，本钢集团拓展营销模式，与奇瑞公司合资在大连建立了专业的剪切配送中心，为奇瑞汽车提供优质的个性化服务。多年来，本钢集团已累计向奇瑞汽车供货近30万吨，被广泛应用于奇瑞汽车的各种车型，仅去年就累计供货8万吨。
近几年，随着奇瑞汽车的快速发展，本钢集团采用“先期介入”的营销模式，积极参与到奇瑞公司新车型的设计、先期材料技术介入等方面，使双方的战略合作不断深入。在奇瑞汽车“瑞虎5”品牌车型开发上，本钢集团充分发挥本钢汽车板销研产体系的能力和加工配送服务体系的优势，积极协助用户进行材料选型和模具调试等，共向该车型提供了300多个品种规格的试模料，并帮助降低材料使用成本、提升材料利用率，得到了奇瑞汽车的充分认可，保证了该车型顺利下线量产。目前，本钢镀锌汽车外板、先进高强钢等材料都应用在该车型上，该车型本钢汽车板整车占有率达80%以上。
据悉，本钢集团将继续发挥技术、地域、服务等优势，以稳定的产品质量、优质的服务积极与奇瑞汽车开展更广泛深入的合作，共同打造最具竞争力的产品，引领中国民族品牌走向世界。 |
