近日，在河北钢铁集团石钢公司2015年市场攻坚誓师大会上，该公司确立了2015年销售的主要工作。石钢坚持以客户为中心，完成“确保产销平衡、结构调整目标、防范杜绝风险”三大任务，以营销模式创新、TS项目管理、内外贸双促、产线对标、产业链延伸为手段，以优势高端产品增量、提高市场占有率为突破，全力以赴赶超先进企业，确保完成2015年营销任务。
据了解，石钢公司销售中心确立了2个奋斗目标：一是稳步提升7个主战场(乘用车用钢、重卡关键零部件用钢、工程机械油缸杆用钢、轮毂轴承用钢、高标准圆环链、铁路货车转向架弹簧用钢、高端轴承用钢)的市场占有率；二是实现市场销售盲点的突破，主要包括高标准高压锅炉管用钢市场、四级以上高端系泊链用钢市场和重卡曲轴用钢市场。2个奋斗目标的实现，将给该公司生产经营带来重大突破和质的飞跃。
为此，石钢公司销售中心制定了具体措施：一是要稳步提升7个主战场的市场占有率，其中最高的市场比重将提升至35%；二是加强战略客户管理室工作力度，主要措施包括进一步做好驻外公司的客户认证工作，2015年至少要达到50个，加强有价值的客户的开发，至少开发有价值的客户110个；三是建立月度技产销联席会议制度，每月针对营销过程中暴露的品种结构、技术攻关中亟待解决的问题，由驻外公司经理、生产厂和生产管理部门负责人，和技术部门的人员一起，共同协商解决需要公司综合安排或各部门协调联动的难题。 |
