本报讯面对艰难的市场环境，近日，首钢长钢公司在“以效定销、以销定产”组织基础上，加强渠道建设，推进产销一体化向深度发展，并制定出多项灵活的应对措施，为钢材拓渠道找“下家”。
首先，长钢公司在全公司范围内招聘学历高、工作经验丰富的业务员以充实销售队伍，专职从事销售渠道的开拓，通过岗前培训、老业务员以带新业务员等方式，对该批业务员进行产品质量、市场细分及销售政策、规章制度、安全规程等方面的培训，为该公司销售渠道的信息体系建设和稳固提供了支撑。
其次，贴近市场，积极转变定价模式。长钢由原来的“按旬定价、追涨补差“的定价模式转变为按天定价的销售模式，每日根据市场情况，参考同行企业的价格水平，及时出台日销售价格，合理指导用户销售，提高了产品价格水平。
再次，调整产品结构，优化产品流向，向结构要效益，向流向要效益。为确保公司利润最大化，长钢公司积极落实“效益为先”的思路，及时根据市场走势，不断调整产品销售结构及发货流向，加大小规格产品、Ⅲ级螺纹钢及低合金H型钢的销售量，同时，以“价高优先”原则，有选择、有计划地向高价区域分流。
最后，加强产销衔接力度，确保产品销售顺畅。紧紧围绕“以效定销、以销定产”组织营销，推进产销一体化向深度发展。同时，以月度销售计划为依据，充分发挥周排产计划会议职能，根据市场走势及库存情况，提出合理的周排产计划建议，满足市场需求。(史丽敏)
(此文刊登于《中国冶金报》2015年5月5日8版) |
