销售公司上海分公司发挥区域分公司市场前沿优势，进一步明确销售公司职代会报告中提出“分公司要以完成销售公司总体销售任务、保刚性计划为核心职能”的要求，不断优化渠道结构，快速提升营销能力。一季度，完成销售量比季度累计计划增加0.81万吨，超年计划季度进度6.98万吨，超季度进度17%。品种结构持续优化，一季度高端领先产品销量比季度累计计划增加1.82万吨，占总销量的23%，占比较2014年提升5个百分点；推进产品销量比累计计划增加2.19万吨，占季度总销量百分比达到70%，较2014年水平提升6个百分点。累计开发新用户27户，开发直供比达到81%。
为保产销衔接，上海销售分公司发挥钢贸平台优势，为产品销售创造条件。持续改进合同节点完成率，对各销售部门产品明确节点时限和完成比例的要求，严格管控，落实考核。按照职代会报告要求强化分公司职能，成为产销衔接的保障力量。通过深入研究各行业、各领域的发展变化，加大龙头企业和高端中、小客户的开发力度，不断拓展和积累高端用户集群。上海钢贸季度销量占总销售量比例62%，一季度占比较2014年水平增加5个百分点。进一步加大高端、直供市场开发力度，推进品种结构高端化。新开发用户中，热轧6户，酸洗7户，冷轧2户，汽车板5户，共计订货3.65万吨。针对镀锌产品缺口，加大镀锌产品市场开发力度，有针对性地进行渠道开发。 |
