今年以来，河北钢铁集团销售总公司棒线公司通过优化营销策略，稳控营销渠道，强化终端服务，积极推进集团高附加值焊丝产品销售。上半年，销售焊丝产品20万吨，同比提升33.3%。
在优化营销策略方面，该单位坚持搜集、整理市场信息，做好市场预测，有针对性地调整销售策略；推行"小微化"合同组织，将销售任务按钢厂分区域落实到每名销售人员，采用重点盯守的办法，稳固重点客户关系，努力增加硬线、焊线、高强钢合同；与驻厂分公司、驻外公司和子公司有关部门紧密结合，在品种、规格、数量、生产时间、运输管理、价格政策等方面积极协调，实现重点品种钢销量同比不断提升。
在稳控营销渠道方面，该单位在每月价格制定和产品销售过程中，积极与驻厂分公司、驻外公司和子公司价委会进行协调，最大限度发挥集团在焊材行业话语权的地位优势，主导核心区域棒线品种钢产品的价格；与国内棒线品种钢生产龙头钢企共同维护核心区域品种钢市场，达到挤压劣质企业，维护现有渠道的目的。
在强化终端服务方面，该单位棒线品种业务人员，经常性地深入到市场及用户生产一线，并积极协调发挥专业公司、分公司、驻外公司三位一体的联动作用，加强双方产线对接，与客户面对面沟通，最大限度地满足用户所需；大力推进终端客户开发，积极推进钢贸平台运作。 |
