河钢唐钢聚力市场开拓，成立大型品种钢大客户团队，强力推进附加值较高的大角钢市场营销，成效显著。目前，河钢唐钢大角钢已抢占全国三分之一的市场份额，产品吨钢售价高于行业平均水平50元。今年以来该部新开发角钢用户15家，先后将杭州科曼萨、青岛武晓、中联重科等培育成直销客户。
河钢唐钢大型品种钢大客户紧紧围绕产品和用户升级转变营销模式，着力培育渠道和服务差异化优势。一方面，积极挺进大角钢市场，对接用户，服务用户，了解用户对大角钢产品质量、服务及潜在需求，对有合作意向的终端客户进行全方位的跟踪。另一方面，技术人员面向生产线开发市场，依托装备装备优势“一对一”为用户提供个性化、差异化技术服务。与此同时，结合市场行情和自身实际，大型钢生产线积极转变生产组织管理模式，实现大角钢产品按单生产，做到“准时、准质、准量”三准交货。此外，针对30#大角钢等高端产品，积极召开产品推介会，并邀请有意向的客户到大型钢生产线生产现场进行参观和交流，将产品更加直观有力地推向市场。 |
