针对当前钢材市场营销的需要，长材厂积极创新营销模式，实现随行就市、快速高效的产品销售，于4月初率先开展现货销售，成为公司首家“现货销售模式”试点单位。
面对当前残酷市场竞争压力，长材厂、市场营销部、计划财务部组成日定价价格小组。每天上午8时30分，长材厂根据驻市场人员采集的市场成交价格、库存情况和竞争钢厂价格，提出当日销售价格建议。以“兰格网”和某网站北京地区的同规格、同材质市场平均报价为依据，实现价格变化与网站报价同步，并控制产品价格变化幅度范围。经日定价小组评审、确认、备案后，发布当日现货销售价格，实现销售价格贴近市场。每周，长材厂还对本期价格作出分析，确认产品价格波动合理性，以此形成长效机制。
从4月初开始，市场营销部为长材现货销售设置专门的销售合同渠道，长材厂按照当日批复的现货销售价格组织合同，实现快速销售。据悉，现货销售模式一经完善后，将在全公司逐步推广，继续扩大包钢在本地的优势及影响，同时根据区域市场价格的高低来分配资源，实现效益最大化。 |
