首钢销售公司广州分公司发挥区域分公司市场前沿优势，树立为生存而战的勇气和决心，以经济效益为中心，坚持问题导向，以跑赢市场为目标，以二次创业的决心，主动求新求变，优化渠道结构，加速品种钢市场开发，提高首钢产品在华南市场的竞争力，全力打好营销转型攻坚战。3月份，热轧、酸洗、冷轧家电和专用板订货量均超计划完成。
面对严峻的市场环境，广州分公司充分利用钢贸平台服务优势，积极应对钢厂间的激烈竞争，以调整品种结构、优化渠道，保产销衔接为己任，确保市场份额。热轧销售以品种钢为重点，加大产品推广力度，持续拓展主区域市场，逐步加大对周边市场的开发。通过重点走访焊瓶钢、高强钢等品种钢客户，与客户耐心沟通产品使用情况，及时解决客户使用中出现的问题，打消了客户顾虑，最终与一批客户达成初次合作意向，为双方长远合作创造了更多空间。冷轧销售通过对区域市场再细分，分行业、分品种、分区域对市场需求进行再梳理，寻找高端、领先品种的新需求，加大对新材料认证及跟踪反馈力度，及时为客户提供技术支持，用专业的服务与执着的精神赢得客户的信赖与认可。3月份，新走访品种钢客户10家，开发客户3家，进一步拓展了华南地区冷轧品种钢市场。 |
