销售公司武汉分公司作为首钢汽车板在华中、西南地区的战略支点，始终坚持效益优先，通过先期介入带动技术营销，不断调整产品结构，积极推动汽车板增量，实现产品效益最大化。
针对汽车行业“质量、成本、物流、研发、服务”等指标评价，武汉分公司对区域客户进行渠道分类，制定个性化服务方案，提高营销竞争力。神龙汽车和福特汽车是典型的“服务至上型”客户，对服务要求严苛，特别重视质量可靠性。为满足其需求，武汉分公司和汽车板销售处共同协作，通过客户代表牵头，整合销售、技术、生产、剪切加工等部门，成立产品研发和服务小组，驻厂贴身服务。对神龙汽车提出的降低库存、及时交付的要求，武汉分公司一改以往“接到订单再组织生产”的模式，变为“了解整车滚动计划提前备货”模式，保证了及时准确交货，获得了客户认可。此外，该公司还通过定期组织技术和服务对接会，准确掌握神龙汽车阶段性需求，不断完善服务方式，争取到了神龙汽车2016年神龙B点项目汽车外板的供货份额。长安福特对JIT配送服务要求很高，武汉分公司在首钢重庆加工中心暂时还不具备供货条件的情况下，积极制定精细化外委加工保障方案，通过高效精准的配送，赢得了福特的好评，供货份额持续增加，4月份创历史新高。
在服务增效的同时，武汉分公司还不断践行技术营销，自我供货角色定位逐步由“替代型供货”转为“介入新车型研发”。在东风小康F507车型供货中，该公司协同总部技术研发部门，通过技术交流、材料标准对接等工作，先期介入该车型开发及选材工作，获得了主要零件的供货份额，超过了该车型钢材采购总量的45%，更加稳固了与东风小康的合作关系。此外，为持续改善客户体验，武汉分公司还安排专业模具技术人员驻厂指导客户用材，同时24小时提供模具调试、工艺改进等方面的技术支持及其它增值性服务。今年，武汉分公司将进一步完善服务机制，力争实现在华中、西南地区汽车板资源投放量新突破，为首钢汽车板销售增量发挥积极作用。 |
