奥氏体、铁素体、马氏体、双相不锈钢、超纯铁素体……从成立至今，酒钢不锈潜心钻研、默默攻关，一大批具有高科技含量的产品陆续问世，并在市场上占据一席之地。近日，宏兴股份不锈钢分公司通报，5月份，该公司盈利大幅增加，且今年1—5月份，总体实现盈利。
不锈钢分公司之所以实现盈利，不外乎两个因素：一是“内因”，也就是内部管理；二是“外因”，也就是市场环境。“市场回暖是一方面，最根本的是，我们干劲足，生产经营运作十分顺利。”该公司计划财务科一名管理技术人员自信地说，我们坚持内外联动、追求效益最大化。
毫无疑问，5月份，产品价格上涨，直接带来不锈钢分公司盈利额增加。然而，市场往往变化莫测、“阴晴”不定。月初，价格还很诱人；很快，不到一周，又迅速下跌。这种现象，带来一种结果：市场上行阶段，客户抢着提货；市场下行阶段，客户又不愿意拿货。面对市场变化，不锈钢管理团队认真研判、积极应对，确定灵活多变的销售策略：价格上涨阶段，采取日定价；价格稳定或下跌阶段，采取周定价。
即便如此，区域市场需求和供给关系的变化，总是让人捉摸不透。过去，华南市场是酒钢不锈产品的主战场，价格好、利润高。现在，却反了过来，销售环境恶化。原因是，当地的民营企业使劲压价，而且质量也提了起来，占据了大部分市场份额。而酒钢不锈的产品质量虽然好，但是价格高，竞争不过人家。再加上，运输成本高，如果还是按照以前的老套路，必将“两头损失”，挣不上钱不说，甚至还会亏本。怎么办？经过调研和分析后，不锈钢分公司果断决定：为了适应市场，将资源从华南向华东和华北紧急调配转移，缩短销售半径，开发近端市场，实现利润最大化。
5月份，不锈钢分公司在市场起伏较大的背景下，超额完成了销售任务。其中，新品销售量占了很大比例。炼钢、热轧、冷轧均超额完成月计划。其中，300系列超产752吨、400系列超产3492吨、2B产品突破50000吨大关、钛板轧制量月产创历史新高，不锈钢中厚板完成4500吨计划任务。
挖潜不放松、降本不停步。除了在销售上狠下功夫，该公司在内部管理上也做足文章，想尽一切办法降低生产成本。原料采购方面，坚持低成本原则，根据原料价格变化，购买经济性配料；生产组织方面，积极优化经营模式，为产品外发销售创造有利条件；直耗物资管理，严加管控，不该浪费的一分钱也不浪费；进一步降低库存，确保后续产品放量、出货节奏整体迁移。
尽管取得了较好的经营业绩，但不锈钢分公司并不满足，通过深入剖析，提出了存在的问题，并拿出整改措施。比如，AOD转炉炉龄未完成计划；针对设备故障，要进行严厉控制，防止漏钢事故；现场基础管理继续强化，重点解决人员懒散、扎堆工作效率低的问题。此外，为了督促现场工作，管理人员将加大检查力度，深入一线和岗位，对不履职、履职不彻底的人员按制度进行责任追究。 |
