为积极应对日益严峻的市场挑战，提升生存能力，今年以来，销售公司结合营销工作实际，按照“总体设计、分步实施、机构精干、运行高效”的原则，对营销体系机构进行优化，深化体制机制改革，多措并举做好“加减乘除法”，全面提升营销服务能力，实现提质增效。
做好加法。销售公司深入落实首钢“制造+服务”战略定位，积极推进营销服务团队建设，加强技术服务人员培养和配置，逐步提升技术服务能力。为落实好总公司“3+1”精品战略，进一步提升汽车板产品的开发和应用，3月份，销售公司选拔25人，经培训后陆续派往汽车厂等终端用户担任驻厂代表，为用户提供贴身服务。同时，为增加首钢冷轧汽车板客户满意度和依赖度，制定了《首钢冷轧汽车板客户服务实施方案》，建立了前端执行层、洞察预见层、后端支撑层的三级客户服务体系，针对每一客户，建立由客户代表、产线工程师和研发工程师组成的相对固定的服务组。
做好乘法。销售公司本部在进行物流机构整合的同时，制定了职能部门整合优化方案，全面提升职能管理能力，打造高效管理机关。今年以来，销售公司根据营销体系建设和营销重点工作需要，对分公司机构进行优化整合，一方面加大汽车板市场开发和客户服务力度，上海、广州、天津、武汉四个分公司专门成立汽车板销售部，助力首钢汽车板三年规划发展。另一方面，根据分公司实际业务特点，对业务部门进行整合，天津分公司将热轧、冷轧和贸易三个部门整合成为薄板销售部，同时为提升风险管控和预算管理能力，将综合产品销售部改组成经营管理部，满足天津分公司业务不断扩大，业务点不断增加的需要。
做好减法。销售公司对机构和人员进行优化，突出专业管理优势，将运输管理处落料班划转到冷轧公司，由制造单位进行管理，销售公司专心于营销业务和管理。同时对现行物流机构进行了优化，将运输管理处和迁安派驻站整合，成立物流管理处，整合后新岗位人员的选用由“相马”改为“赛马”，全员起立、竞争上岗，实现减员31%，全面提升了物流组织能力和劳动效率。
做好除法。充分利用现代技术手段代替简单重复工作，减少相应岗位。销售公司在物流机构整合中，通过安装现代化照相设备承担起照相班日常工作后，实现核减照相班机构和人员。
今年以来，销售公司还全面完善考核分配激励机制，坚持职工收入分配与效率、效益挂钩，改变过去靠增量实施改革的做法，把职工的关注引导到销售品种结构优化和跑赢大势上来。围绕“产品推进”“增效创效”方面亟待解决的重点难点问题，加快产品开发认证速度，促进高端产品市场开拓，制订了《产品提升奖励管理办法》。为了发挥分公司市场前沿开发和服务优势，突出结果和效益导向，对重点人员、重点项目激励，进一步传导压力、激发活力，销售公司出台了《2016年分公司薪酬考核分配实施方案》。这些办法的出台，大大提高了销售团队积极性、主动性和创造性，为实现全年营销任务发挥了积极作用。 |
