年初以来，在集团公司生产稳定顺行、创历史性高产的前提下，销售公司积极行动，落实集团公司“提质增效，转型升级”工作部署，调结构、拓市场、提单价，全方位融入地方经济建设，做大做强包钢外埠营销。
借力优势攻关扩大市场份额
销售公司外埠分公司作为集团公司销售的一线前沿阵地，是调结构拓市场的先锋队，是实现销售、保证资金及时回笼的主渠道，承担着为企业增加销售收入和增创利润的重要使命。销售产品服务于各类大型央企、国企及区域重点工程项目建设，发挥着宣传包钢、树立包钢品牌的积极作用。
外埠分公司充分发挥区位优势，与本埠销售、生产、技术部门密切协作，按照公司结构调整要求，形成多个专项目标客户群攻关小组。攻关小组以满足目标客户需求为导向，以公司优势产线装备与用户终端需求无缝对接为目标，深入重点区域、重点行业、重点工程，扩大市场份额。今年1月至7月，该公司实现销售量373.88万吨，同比增加55.2万吨；其中品种钢销售量244.36万吨，同比增加40.85万吨；新产品销售量40.78万吨，同比增加22.45万吨。公司外埠销售各项指标按年计划进度超额完成，销售质量与数量同步提升，呈现出迅猛发展的良好态势。
明确市场导向提升服务质量
8月份，销售公司召开外埠分公司经理会议，对公司下达的各项重要销售指标逐一分解落实，进一步明确外埠销售工作重点，积极调结构、拓市场、提单价，增创利润、扩大销售收入。按照集团公司经营指标调整要求，销售公司对外埠分公司运营状况以财务、业务具体指标进行绩效考核，细致分析与评估分公司运营情况，开源节流，增收节支，努力提高经营质量和效益；扩大专项目标客户群攻关小组的广度和深度，细化以冷系列品种钢为代表的高端产品客户走访流程；深入华东、华南、川渝等重点区域汽车和家电行业终端使用厂家，全面推广公司产线和产品优势，及时反馈相关信息，最终形成外埠分公司与本埠销售、生产、技术、研发力量的强大合力，推进终端客户个性化定制化服务，优化调整产品结构，实现有限资源效益最大化。
注重能力提升全员共谋发展
销售公司居安思危，以问题为导向，继续把深化降本增效作为外埠营销工作的重中之重。他们及时开展分公司经理销售业务培训，内容涉及公司各产线生产工艺、装备水平、产品特性、区域市场定位和价格业务等，注重业务能力提升，全面发掘销售潜力；要求外埠销售人员认清形势任务，明确攻关重点，了解和树立“行商+服务”的营销理念，进一步增强完成全年目标任务的信心和决心。在公司扭亏为盈目标已到决战决胜阶段之时，继续巩固成果、扩大战果，发扬吃苦耐劳、敢打硬仗恶仗的外埠销售精神，以更快的速度赶超先进，更高的标准提升自我，保持良好发展态势，用业绩和实力诠释包钢精神。 |
