以往，只能在建筑工地和各种施工现场看到本钢集团长材产品，如今小到一枚钢钉，大到汽车轮胎用的钢丝、高铁铁轨焊接用钢，都可以看到本钢集团长材产品的影子。“本钢牌”长材产品，以优秀的品质和丰富的品种强势挺进国内外高端市场。
“本钢牌”长材引来行业“龙头”
在本钢集团，要说哪个产品有着如此大的魅力，不仅能打进国际一流企业，还能将行业内处于领先水平的企业吸引到自己的身边来“安居乐业”，不得不说说本钢集团的长材产品。
采访中，记者了解到，本钢集团北营公司从2001年起步，在短短的10多年时间里，实现了快速发展和稳步发展，如今拥有四条高速线材机组，高速线材年生产能力为350万吨，成为东北地区最大的高速线材生产基地。
在这个过程中，随着“两钢”合并重组，本钢集团做精、做强长材产品，将品种开发、调整产品结构作为重点，不断提升产品研发能力，更使本钢集团的长材产品实现了从普通建筑用材向金属制品拉丝用材的跨越。
从最初的产能50万吨，提升到350万吨；品种从最初仅能生产Q235、Q195两个钢种，增加到80余个，涉及牌号近300个，品种率超过85%，本钢集团长材产品走过的是一条不寻常的发展道路，目前本钢集团长材产品已经形成以低碳拉丝材、优质硬线、高碳钢绞线为品种基础，焊接用钢为发展重点，帘线钢为拔尖产品，其他类盘条为品种补充的品种格局，重点品种帘线钢、钢绞线、焊线、硬线、PC钢棒及冷墩钢整体比例呈现增加趋势，普通品种拉丝材、建筑材等整体呈现减少趋势。
更为不同寻常的是，在国内市场上，随着本钢集团长材产品产能及产品质量达到国内前列水平，随着国贸公司营销人员按照本钢集团整体营销布局精准定位，细分市场，加上合理的销售政策、过硬的产品质量、优质的服务，使“本钢牌”长材产品得到了越来越多客户的认可和青睐。本钢集团的拳头产品帘线钢成功打入国际一流帘线钢供应商贝卡尔特公司，实现批量供货。经贝卡尔特公司确认，产品达到日本新日铁同类产品的质量水平，最细已拉拔到0.22mm。
不仅如此，本钢集团的焊材产品与国内的龙头企业天津金桥、四川大西洋、锦州锦泰等建立了稳定的合作关系，天津金桥将生产基地建在了本溪市桥北工业园区。本钢集团的钢绞线与国内规模较大，产品较为齐全的专业研发、生产和销售预应力混凝土用钢材的天津银龙建立了稳定的合作关系，天津银龙同样将生产基地建在本溪市桥北工业园区。
采访中，本溪银龙预应力材料有限公司总经理连江告诉记者，本溪银龙作为天津银龙的全资子公司，于2012年投资建设，2013年建成。近5年来，一直使用本钢集团的长材产品。用该公司总经理连江的话说，天津银龙的产品辐射到东三省，主要供应省内的重大水利工程和铁路系统，从原材料的布局来看，距离比较近，但产品的质量更吸引了他们的眼球。“作为预应力钢材来讲，强度要求比较高，韧性比较好，这两点恰恰与原材料的性能，包括钢材的纯净度、炼钢的水平和轧制的技术息息相关。在这方面，本钢集团的长材产品非常突出，也保证了我们在加工过程中优势的展现。”
对于本钢集团的营销服务，无论是技术的配合，还是供货合同的保证，本溪银龙总经理连江也给予充分肯定，并期待双方携手在合作的深度上再加强、交流、再密切，共创美好的预应力钢材的未来。
“本钢牌”长材叫响“一带一路”
在国内，“本钢牌”长材产品挺进高端市场；在国外，“本钢牌”长材产品更是大放异彩，叫响“一带一路”，大量出口到日本、韩国、东南亚、印度、欧美等世界各地，产品实物质量得到客户的认可和好评。从本钢集团长材产品销售比例看，出口占销售量的三分之二。
大连进出口公司作为本钢集团长材产品的出口前沿，主要承担着本钢集团长材产品的出口任务。在采访中，大连进出口公司经理李炳林向记者介绍了本钢集团长材产品出口市场的细分和布局情况。
按照本钢集团的整体营销布局，本钢集团对长材产品进行了市场细分，长材产品出口的第一大市场是日韩市场，在整个长材产品出口市场中起到一个大本营的地位。日韩市场从运距上离中国最近，日韩市场的客户从选择产品资源上主要从中国去选择，日韩市场的客户非常忠诚。比如在韩国市场中，有一部分客户按照每月采购这个节奏，已经在本钢集团连续采购长材产品7年以上。
本钢集团长材产品出口的第二大市场是东南亚市场。东南亚市场从整个中国的采购数量、钢铁产品的采购数量是最多的，本钢集团在整个长材产品出口数量上，东南亚市场也是最多的。
本钢集团长材产品出口的第三大市场是南美市场。南美市场对本钢集团起到一个初级市场的作用。从运距上，中国向南美市场出口长材产品没有优势，运距比较远，但是这个市场存在的特点是客户多，质量要求比较高，对于整体规格比例的要求也非常高。比如经常小规格的比例占到整个订单的70%或80%，剩下的30%或20%还要全规格覆盖。目前，中国整体长材产品能够长期稳定地向南美市场出口的企业也就四到五家，这个地区能够满足本钢集团一些大的出口数量的要求。
另外，本钢集团长材产品出口还有一部分是一些补充市场，主要包括非洲和中东市场等。这部分市场在本钢集团整个出口市场的比重上虽然不是太重，但是对本钢集团扩大出口数量起到很好的补充作用。
采访中，记者了解到，本钢集团长材产品销售本着效益最大化原则，还根据市场价格做好了内外贸的资源分配，并对国外市场按照品种分级和客户分级进行管理，出口品种以低碳线材为主，高端品种上以中高碳线材为主，焊丝焊线为辅，配合简单的冷镦钢；客户分为核心客户、一般客户和重点客户，通过这种对品种的分级管理和对客户的分级管理，将资源倾向于对本钢集团忠诚的客户，倾向于能实现效益最大化的客户。
大连进出口公司经理李炳林告诉记者：“今年的市场变化多端，市场的价格也忽高忽低，把握市场是今年整个销售的一个重点，大连进出口公司全体员工会尽最大的努力捕捉市场信息，跟踪市场节奏，把市场做好，把本钢集团长材产品卖得多，卖得好，卖得巧。” |
