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今年以来，马钢（广州）钢材加工有限公司（以下简称广州公司）立足做大做强优特长材的战略规划目标，创新营销思路，继成功在H型钢品种上形成对中建钢构和中海福陆重工的部分工程供货后，又在华南区域重点直供终端用户上成功取得突破——4月底，与广西交投集团签下6000吨工字钢供货订单。这是广州公司成立以来，首次以重点终端直供的模式将马钢型材类产品成功推进广西市场。 马钢H型钢是国内领先品牌，但市占率还需进一步提升。作为一线营销服务单位，以往以板带销售为主的广州公司加大了优特长材营销力度。自2020年四季度开始，广州公司多次组织营销员工进行型材知识培训、营销策略讨论、案例学习，加快培养具备专业知识、综合素养较高的营销团队。 动起来跑出去，明确了集中拜访区域类重点工程以及钢构企业营销方略；定点到人，制定了详细的交流拜访计划，主动了解掌握市场需求和客户要求；极致化到点，明确全流程服务要求，从技术、销售全方位贴身服务。 今年1月份，在了解到广西交投集团有工字钢需求后，广州公司主动出击，专员开展“7 24”模式服务，在历经提供资料审核、配合客户审厂、进入合格供应商目录等一系列工作程序后，在4月下旬，该公司与广西交投集团就首次合作开展正式沟通，交流前营销团队积极调研广西市场信息，获取竞争对手价格情况供谈判参考。 基于对马钢品牌的信任以及前期服务的满意，客户给出了6000吨马钢工字钢订单。但此时已过接单节点，出于效益以及未来市场开拓的考虑，广州公司决定克服困难接下订单。他们一方面与营销中心型材部紧急沟通协调提出保供方案，一方面与物流部协调新增马鞍山至广西的航线。在各单位的大力支持下，及时向客户提供了详细周全的保供方案，使客户放心、满意，最终成功签订了合同，后期该公司将持续跟踪关注订单交付与使用情况。 这只是万里长征第一步，广州公司将坚定不移贯彻落实公司“十四五”发展战略，争取尽快与客户签订长期合作协议，并以此为契机，加快营销转型工作，努力拓展区域市场，开创多元化营销方式，不断提高马钢型材类产品在华南区域的市占率。 文章来源：马钢家园 |
