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7月31日，河钢集团唐钢公司热轧事业部产品营销经理刘爽才结束了他当月的第二次出差之旅。7月份他的出差足迹涉及华北和华东两个区域，只为完成管线钢合同订单2万吨的目标，而两次出差也让他收获满满，顺利完成预定目标。进入伏天的7月，天气较往年还要炎热，这次近半个月的出差主战场是天津、沧州、山东、上海、杭州等地，对刘爽来说既是考验也是“烤”验。 刘爽主要负责销售推广管线钢。今年以来，聚焦产品售价和公司整体效益双提升，热轧事业部领导班子敢于叫板市场，敢于突破常规，大胆提出了产品售价梯次“334”目标，即产品加价小于150元的产品比例要逐步降低到30%以下，产品加价在150元-300元区间的比例控制在30%，要加大产品加价大于300元产品比例，到年底要达到40%的终极目标。而刘爽作为管线钢的营销经理就是要提高高售价产品比例，终极目标是提高加价300元以上产品的比例。终极目标虽然艰巨，但以刘爽为代表的处于“呼叫炮火”第一线的营销经理来说一直在为这个目标努力着。 自2021年9月份首次开发管线钢以来，唐钢2050产线已经实现了BM—X90M全系列管线钢的开发，X65M及以下级别实现厚度规格2.5-25.4mm全覆盖，X70M及以上级别实现厚度规格19mm以下全覆盖，成为国家管网工程项目资方新宠。 管线钢的销售要紧紧依托国家重点工程项目建设，销量每月在2万吨左右，产品加价在200-500元之间，是提高产品售价梯次的主打产品。压力之下，刘爽的动力十足。每月的出差计划他都安排3周左右，不是在走访管线钢老客户就是在开发新客户的路上。 7月26日，刘爽正在上海的一个石油管线的厂家洽谈合作事宜，这是他拜访的新客户，之前他做了充足的“功课”，客户的产品用途、性能要求、与原有客户的优势对比都在他的笔记本上详细记录着。 产品营销经理需要有较强的综合能力，既能与客户有效沟通，又要通过综合计算给出客户合理的价格，达到客户满意、产品售价提升的双赢。 “沟通能力对我们来说是至关重要的，我们是客户和产线的桥梁，要精准识别客户需求，掌握产品的性能，又要与产线做好对接，提供客户满意的产品，保证客户交期。”刘爽凭借多年的经验，总结着做好营销工作的关键点，这也是品种钢上量的秘籍所在。“在强大的产销研用一体化支撑下，产品质量得到了保障，交货期根据客户需求从几天到20天不等，完全打消了顾客的顾虑。”刘爽骄傲地说着，话音刚落，就接到了首次拜访客户意向订单的电话。 一直在路上的刘爽负责的管线钢销量直线飙升，从最初的几千吨，到月均2万吨左右，最高达到4.02万吨，成为售价提升的主打产品，已经成功应用于南水北调工程、“南海陵水172气田”项目配套工程、哥伦比亚石油工程项目等重点工程项目建设，在向海图强、转型升级的新征程中书写下了浓墨重彩的一笔。 |
