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“兰经理，贵公司为我们生产的300吨高强度低合金结构钢S550MC使用效果非常好，产品性能、重量完全满足我公司发展需求，我们还有1600吨需求，希望继续与贵司合作。”7月19日，当河钢集团唐钢公司热轧事业部营销管理室客户经理兰磊接听到这一反馈电话时，他的脸上露出了喜悦之色。 “该客户为高强度低合金结构钢‘大户’，截至目前，已累计为其稳定供货5100吨，产品后续加工将出口海外用于光伏支架的制造。”兰磊在销售分析会上说。随着光伏行业的发展，作为光伏发电装置的重要支撑结构，光伏支架用钢的市场需求量越来越大。唐钢生产的高强度低合金结构钢具有良好耐腐蚀性和更高的强度，深受光伏支架用钢市场的青睐。 唐钢销售团队积极与客户联系，在技术、生产等多个相关部门的紧密配合下，成功地跨越了从小批量试用到大规模生产的种种挑战，最终赢得了这家企业的信任，使其成为唐钢的合作伙伴之一。今年初以来，面对新的挑战与机遇，唐钢持续推进“两个结构”优化，精准锁定光伏用钢市场动态，专注于满足重点光伏项目的钢材需求，以此加强与客户的紧密联系，通过实地考察，真正做到以技术创新为核心，充分发挥生产线和工艺技术的优势。 针对强度低合金结构钢S550MC的尺寸精度、内部组织性能以及加工生产等关键点，生产、技术人员成立产品质量技术攻关团队，通过不断完善加热温度设定，加强设备精度管理，优化定尺长度、目标卷取温度，调整各机架负荷分配等措施，提高生产稳定性和产品性能，质检人员反复确认产品表面质量，确保产品的各项性能指标超越客户协议要求水平，不断提升客户的满意度。此外，为客户开通绿色通道，通过灵活的生产排产计划和高效的物流运输体系，实现快速发货，确保产品迅速送达客户手中，全力保障客户工程进度。 |
