面对市场需求低迷，供大于求的局面日益加剧，销售公司热轧销售处干部职工主动迎难而上，攻坚克难，超计划完成热轧外销订单，确保了各节点订单到位率，保证了基地产销衔接平稳顺畅。
销售公司热轧销售处通过及时了解竞争钢厂的政策动向，积极关注市场变化和客户需求变化，强化与各区域分公司的沟通协调，分人分户对重点品种、重点用户进行走访跟踪，全力争取用户的品种钢需求，最大程度地承揽订单，及时平衡迁钢公司、京唐公司产线需求，基本满足了两地热轧产销衔接的需要。针对假期集中的情况，热轧销售处积极应对，与生产基地、派驻站、运输管理处等部门协调沟通，反复多次与用户协调沟通接货事宜，按照用户、订单统计不接货明细并认真梳理，确保组织生产发货平稳进行，最终保证了产销衔接顺畅。
加大市场开发力度。热轧销售处与各分公司一起积极应对，加大市场、渠道开发力度，全力争取用户的品种钢需求，最大程度地承揽订单。在市场环境极为艰难的情况下，积极探索新的营销模式。以年度计划为目标，倒推推进产品开发，延伸品种开发触角，深剖终端细分市场，加大品种开发力度，确保完成推进产品比例。
强化竞争优势，最大程度确保高端领先产品的完成。为强化竞争优势，突出产线效益，同时为两地资源平衡提供条件，进一步优化产线分工，结合基地优势，秉承效益最大化的原则，将同一品种聚集在某一基地生产，适当提高产品集中度，有利于降低成本，实现效益最大化。 |
