“P110钢级的钢管牌号不一定是35CrMo，如果指定用35CrMo，我公司完全可以达到要求……”11月2日，记者来到位于成都市新鸿路的攀成钢销售部油气用管销售处，正好遇到该处副主任李剑在耐心地解答中石化用户打来的咨询电话。前不久，该公司的一批钢管销往了中石化。
李剑告诉记者，今年以来，因为国内钢管产能严重过剩，同行之间同质化竞争非常残酷，很多钢管企业都处于停工或者半停工状态，再加上今年全球大环境不是很乐观，导致石油和石化企业对钢管的需求急剧减少。在如此困难的情况下，攀成钢的钢管能得到中石化的认可，主要是产品质量过硬，销售服务也过硬。
攀成钢同中石化的合作历史源远流长，钢管产品在中石化系统得到了广泛推广和应用。近几年来，攀成钢在中石化系统更是树立了良好形象，产品质量和服务质量得到用户高度认可，成为中石化首选供应商之一。从2004年开始，攀成钢同中石化物装部签署了战略合作框架协议，中石化把攀成钢列为主要供应商。
今年以来，攀成钢在加强产品质量攻关的同时，还成立了售后技术服务团队，深入到中石化，了解用户在使用石油套管过程中遇到的困难，及时解决问题，赢得了用户的青睐，获得了更多市场份额。攀成钢通过创新仓储配送模式，成功开辟了中石化西南油气市场，从中石化勘探公司获得了850吨高附加值非API油套管订单；在中石化江汉油田打破了供货业绩为零的历史，去年至今实现销售量2万吨；在中石化炼化板块“中天合创”项目中，攀成钢已供货12000余吨。
在中石化今年的油套管公开招标中，攀成钢的API套管获得第三名和非API套管获得第二名的销售权。这不仅巩固了攀成钢在中石化API油套管的份额，还扩大了攀成钢钢管销售半径，从以前只能在中石化西北油田供货的格局，升级为在中石化所有的油田都能供货的格局。目前，攀成钢在中石化的供货比例达15%，成为中石化管材重要供应商。 |
