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销售公司山东分公司勇打攻坚战确保合同完成率

 //www.lgmi.com    发表日期:2015/11/25 8:57:07  兰格钢铁
     首钢销售公司山东分公司积极应对持续恶化的市场变化,激励职工进一步增强交账意识,敢于发扬“啃硬骨头”精神,确保区域分公司销售市场份额。11月份,山东分公司合同实际完成率为106.99%,推进产品完成率为101.71%,累计开发新用户7家,实现新增订货11933吨。

    山东分公司发挥前沿优势,捕捉市场介入机会,紧盯产品试料不放松,推进产品认证工作。针对客户提出的个别品种规格,在不具备剪切、包装盒板能力的情况下,自行买断正品期货,挑选同规格产品为客户剪切送样,并现场跟踪加工质量,创造批量订货的机会。为抓好战略合作,提高市场份额,山东分公司提前走访重点用户,洽谈2016年度协议签订意向。结合实际情况,充分发挥好首钢冷系和热系产品的组合优势,以差异化营销策略为手段,以优质服务为保障,巩固和发展跨品种经营和具有良好合作前景的终端战略用户,提高首钢产品直供比例。注重人才培养,加大培训力度,山东分公司积极开展岗位特殊培训,摸清职工业务短板,掌握职工对培训的层次化和个性化需求,明确培训目标,制定系统的培训计划,全面提高分公司职工综合素质水平。
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