6月份,建材市场整体运行趋弱，加之受天气炎热和雨季影响，整体需求维持低位，销售形势不容乐观。面对严峻的市场形势，首钢长治销售中心坚持以问题为导向，以公司效益最大化为原则，结合2016年年度预算目标任务，深化管控体系改革，构建适应市场、满足客户要求、运行高效的销售体系，以“三个跑赢”为标杆，围绕问题想办法、定措施，全体职工群策群力，圆满完成了公司的各项任务指标。
保跑赢。加强对市场的研判分析能力，及时根据市场变化快速反应和决策。通过对市场的准确分析和研判，及时、合理对销售价格进行调整。为确保公司利润最大化，加大对边际利润排序最优的型钢产品的销售力度，积极同公司协调，在确保能源介质平衡的前提下，加大型钢生产量，同时拓宽型钢产品的销售渠道，6月份型钢产品月度计划量为25000吨，当月实际生产39282吨，实际销售37736吨，产品销售实现跑赢市场2.67%的目标任务。
保产销。持续加强产销衔接力度，一方面加强同生产处、轧钢厂的沟通协调，一方面要求各业务科室在申报需求计划时，树立市场倒逼机制，对各规格、各定尺的需求量作出较为准确的预判，保障需求计划的准确性，确保生产出的产品能够及时销售；同时强化车辆调运管理，及时调配车辆，确保当日所分资源在次日9时前全部配送完毕，为产销顺畅提供了强有力的支撑。通过努力，产销率完成109.19%。
保回款。降低成品库存是保回款的首要条件，从月初开始，销售中心就将降库存作为重点工作来抓，各科室齐心协力，树立销售大局意识，上下道流程通力配合，全力围绕降库任务开展工作，各业务员积极拓展市场，寻找用户，以销售渠道的稳固和建设为销售工作提供保障，当月货款回收超计划1.03亿元，圆满完成了回款任务。 |
